??? 今年以來(lái)，在產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩、災(zāi)害天氣頻發(fā)、農(nóng)業(yè)種植結(jié)構(gòu)調(diào)整及農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)低迷等綜合影響下，化肥市場(chǎng)供需矛盾加大，產(chǎn)銷脫節(jié)加深，整體價(jià)格長(zhǎng)期低位盤(pán)整。

??? 面對(duì)嚴(yán)峻形勢(shì)，惠多利根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)管理實(shí)際，統(tǒng)籌開(kāi)展以提銷量降庫(kù)存為目標(biāo)的“非常大促銷”活動(dòng)，結(jié)合農(nóng)技服務(wù)，千方百計(jì)促進(jìn)規(guī)模回穩(wěn)提升；加大讓利空間助力農(nóng)戶降低種植成本，更快恢復(fù)災(zāi)后生產(chǎn)。

??? 浙江惠多利加大種植大戶和專業(yè)合作社對(duì)接力度，利用中午高溫、晚上農(nóng)戶休息時(shí)間介紹公司產(chǎn)品和服務(wù)，在嘉興、金華、紹興等地密切與水稻、蓮藕、蔬菜等種植戶溝通交流，新建6塊示范田，舉辦2場(chǎng)大戶專場(chǎng)訂貨會(huì)和3場(chǎng)田間觀摩會(huì)，拉動(dòng)大戶銷售近600噸。

??? 江蘇惠多利積極開(kāi)展夏季尿素、鉀肥和羅素施復(fù)合肥促銷工作。5月份以來(lái)，先后在臨澤、高郵、武安、鹽城、如東、海安等地區(qū)召開(kāi)經(jīng)銷商會(huì)、農(nóng)民會(huì)、觀摩會(huì)16場(chǎng)，因地制宜推出優(yōu)惠訂貨政策，取得積極成果。

??? 江西惠多利舉辦農(nóng)民會(huì)、建立示范田、開(kāi)展農(nóng)化服務(wù)、幫助門(mén)店促銷。在贛州寧都、吉安泰和建立2個(gè)示范推廣村和30余個(gè)示范點(diǎn)，及時(shí)組織觀摩會(huì)，實(shí)現(xiàn)銷售40余噸。在上饒、撫州、樂(lè)平等地針對(duì)大棚西瓜種植戶，聯(lián)合當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商開(kāi)展“清爽一夏，瓜地送啤酒”活動(dòng)，促進(jìn)滴灌肥銷售400余噸

安徽惠多利及時(shí)制定出臺(tái)促銷方案和考核措施，連續(xù)走訪江西、福建、湖南、浙江等省市客戶，逐一溝通，落實(shí)銷量。入汛以來(lái)，皖南地區(qū)大雨嚴(yán)重影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和市場(chǎng)銷售，安徽惠多利積極與阿里農(nóng)村淘寶安徽省級(jí)中心溝通協(xié)商，聯(lián)合淘寶小二降低傭金比例，最大限度地讓利農(nóng)戶，并通過(guò)農(nóng)技支持，幫助農(nóng)戶恢復(fù)生產(chǎn)，不僅拉動(dòng)了銷量，也贏得了廣大農(nóng)戶的認(rèn)可和稱贊。

（惠多利 范建政）